对于王文京来说，要尽快实现对客户群的全面覆盖，形成一只具有强大战斗力的航空母舰战斗群，除了自己造船造舰之外，他也非常注重收购带来的公司超常规发展的作用。早在2002年，用友就通过收购台湾汉康公司的产品和业务，成功实现了向制造业用友ERP的全面业务转型。2003年，用友还曾经以4260万元收购了财政部科研所下属的安易软件公司，又在2008年斥资3.8亿元收购方正春元公司，从而成为了财政及行政事业单位管理软件领域的领导企业。近些年来，用友更是不断地进行收购兼并。“我希望未来公司有20%的业务收入来自于并购。”王文京对并购提出了很高的要求。实际上，并购也是国际软件行业最重要的主题词：通过不断地收购，IBM将自己的软件业务从80亿美元做到了220亿美元;软件巨头甲骨文公司就更是以凶悍的大规模并购而著称。

　　如今用友财务软件的咨询服务业务被提到了公司战略的高度

　　这也给负责并购业务的用友软件高级副总裁郑雨林出了个大难题。3月22日，还在用友软件园工作的郑雨林已经开始打点行装，准备第二天去台湾，“去那边看看有没有机会”。

　　“过去两年的时间里我们一共投入了6.5亿元，收购了13家公司，比前20年的总和还要多。”郑雨林4话锋一转，“不过，我想今年我们会比过去两年还要多。”

　　通过收购渠道公司，用友在很多地区快速建立了分公司;通过收购行业内的领导厂商，用友很快成为了一些行业中的领头羊;通过收购一些产品技术型公司，用友切入了CRM(客户关系管理)、PLM(产品生命周期管理)、BI(商业智能)等平台型软件市场。近些年来，用友单笔收购的金额越来越大，从原来的百万元级到了千万元级，甚至亿元以上的收购案子也做了好几起。“被收购的公司越大，也就意味着它在行业内的地位越稳固，对于我们来说风险也就越小。”如今，郑雨林对行业内前三名的公司最感兴趣，他和3位部下每年都要看四五十个项目，真正能够通过用友财务软件公司投资委员会立项的就只剩下十几个了，最后真正能够签收购协议的一般也就不到十个。

　　手握16亿元现金的用友有能力也有实力并购。不过，王文京显然希望用友并购的速度再快一些。为此，他希望已经多年未融资的用友股份结合资本市场的力量加大并购和产业整合力度。

 

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