在软件行业作为一个巨头,对自己动刀子是件挺难的事儿,动的话,可能把原来的收入切掉了,不去动的话,可能会等着别人来动,这个行业每天都在发生变化,每天都是新的。这是一种艰难选择,但有人会从中看到新的机会。
变革每天都在发生,管理软件行业变革的序幕已经开启。10月,畅捷通开放了T+平台。什么概念?它的客户是小微企业,原来它是自己做产品卖,现在引进第三方伙伴、个人开发者,大家一起做产品卖,原来靠卖软件赚钱,未来更多靠服务赚钱。用用友集团董事长王文京的话说,开放、连接、分享是信息时代新的商业文明的标志。
这需要巨大的勇气和胆识。
开放前,畅捷通财务状况非常好。根据计世资讯数据,它在国内小微企业市场的份额为3.8%,排名第一。在管理软件行业是无可辩驳的老大,日子过得很舒服,毛利润尤其高,壁垒高,竞争相对没那么激烈。今年8月份,据畅捷通香港上市后首个中报显示,前两季度产品毛利达92%,收入1.86亿元。
收入主要来源于T1、T3、T6、T+系列。然而,引进第三方产品后,别家的产品多了,自然侵蚀自家的份额,这对畅捷通是个风险。“通过开放的方式,发挥产业链协同效应,一同为中国企业提供更好的服务。也就是把蛋糕做的更大。”畅捷通执行董事兼总裁曾志勇表示。
畅捷通T+平台目标就是要打造一个小微企业管理应用生态圈。以畅捷通为中心,以T+平台为依托,整合畅捷通合作伙伴、行业软件开发商、独立软件开发商,个人开发者,建立一条完整的小微企业管理软件产业链条,建立一种新型的管理软件业务模式与合作关系。同时,平台还将结合畅捷通自有支付工具——畅捷支付,将第三方开发+用户+付费围绕在自己的这个垂直生态圈内,最后再用升级付费方式完成商业化闭环。
畅捷通的勇气在于敢对自己91%的收入动刀子,而把希望压在份额还很小的新业务上。短期来看,畅捷通的收入可能会受到到挤压,但从长期来看,这个生意稳赚不赔。今年前两季度,其服务收入为1460万元,占整体收入约8%,主要源自去年T+云管理产品。随着T+平台的开放,这部分收入会提高。
在软件行业作为一个巨头,对自己动刀子是件挺难的事儿,动的话,可能把原来的收入切掉了,不去动的话,可能会等着别人来动,这个行业每天都在发生变化,每天都是新的。这是一种艰难选择,但有人会从中看到新的机会。
变革每天都在发生,管理软件行业变革的序幕已经开启。10月,畅捷通开放了T+平台。什么概念?它的客户是小微企业,原来它是自己做产品卖,现在引进第三方伙伴、个人开发者,大家一起做产品卖,原来靠卖软件赚钱,未来更多靠服务赚钱。用用友集团董事长王文京的话说,开放、连接、分享是信息时代新的商业文明的标志。
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