价值点-完善的信用管理讲解
问题表象：
信用体系不健全，企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到;常见对策是大幅降价后的现款提货，损失的是企业的利润和生意机会，居高不下的应收账款会占用企业大量的流动资金，造成企业运营资金的紧张，影响企业正常运作，并且容易产生呆账、坏账，给企业带来不必要的损失，如何采取有效措施降低应收账款?
分析根源：
企业要想从根源上杜绝上述问题，必须建立一套完善的信用管控体系，做到财务实时主动管控业务的过程，而不是事后被动接受业务的结果。
面对激烈的市场竞争，企业往往是有单就接，而不注重客户的信用控制。加上业务和财务又是分开管理和做帐，业务人员很难及时了解每个客户的应收帐款情况。日积月累，企业跟客户之间的帐目，尤其是有长期业务往来的客户，就成了一本糊涂帐
应用对策：
提供对客户信用的多口径控制，(包括信用额度和期限)，并与信用预警单、应收款账龄分析、欠款分析等多角度分析相结合，深入控制到销售业务过程，从而降低了坏账产生的概率，减少经营风险和降低资金成本。
通过对收款条件和收款期限以及客户信用的有效控制，帮助企业降低经营风险
控制超信用审批：订单审核时，系统会自动判断是否超出客户的信用，当超出时，则需要按照设置的信用管理审批程序，进行审批。如果审批不能通过，即管理层不允许超信用订货，则需要业务员进行催款，有效的实现了对例外销售的控制。
建立多角度信用管理体系，防范信用风险：通过信用管理，确定控制信用的对象(客户、业务员、部门)和信用控制的方式(信用额度和信用期限)，并可以设置控制的单据、触发信用控制的时点、超信用的处理方式及对应额度的审核，保证用户能真正控制住信用额度、信用期限
应用效益：
通过对客户的信用管控，控制赊销风险，降低企业的经营风险
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