用友财务软件公司的云战略还是要结合客户的特点,以及我们目前业务的特点,所以我们的战略就是s+s,软件加服务,或者换一个角度说就是云加端,所以云就是我们的平台,以及我们在平台上的大量的应用和服务,可是这些应用和服务里只有10%或者多一点是用友资金的,绝大部分都是第三方的。这样的平台给企业和信息化创造了价值是巨大的。端,我们相信在相当长的时间里,客户的端还是有计算能力的,甚至要有运用能力。过去做了150万家的企业,在企业里面的系统就是一个端,只不过未来这些端会向云上转移,但是端仍然是很重要的,所以未来我们设定就是云加端。
刚才提到平台,用友软件公司要打造的平台是分两个部分,一个是公有云平台一个是私有云平台。这里画的是一个巨大的公有云平台,其实我们的私有云平台从目前的发展来说,客户的需求、市场的需求是更紧迫更重要的。而且在技术上,公有云平台和私有云平台也没有太多的本质的差别,可能公有云平台对性能的要求、对指标的要求更突出一点。
下面我重点讲一下私有云平台,主要面向大中型企业,我们的目标很简单,就是为大中型企业提供私有云的解决方案,从平台到应用到运营服务。目前我们已经做了几个私有云的场景,包括集团企业的,集团企业从总部到下面的机构、分支公司,参股控股公司,这是一种场景。另外一种场景是行业,比如说现在已经推行的汽车,面向医疗卫生的健康云,已经在跟很多地方政府合作,很多地方政府现在都在推进智慧城市,智慧城市里面很重要的一个方面是医疗卫生的健康城市,我们正在和江苏镇江在推健康卡,这是面向行业的云服务。第三个场景是产业链,龙头企业和上下游企业通过私有云的模式进行部署,像海尔集团正在和我们合作,通过一个私有云系统把它的上下游产业链打通。还有比较常见的是面向一个区域的,现在各地都在搞很多园区,里面有很多企业,有中小企业也有一定规模的企业,园区里面可以部署一个私有云系统,为园区里面的企业提供服务,这也是我们私有云解决方案的很重要的场景,目前主要面向这些场景在推进和部署我们的私有云系统链条。
今天特别高兴和我们的老朋友ibm,又在新的阶段我们有新模式的合作,其实我们和ibm的合作,算上pc时代应该超过20年,我们最重要的合作确实是1996、1997年开始的。用友公司今天最重要的产品线是面向大型企业解决方案的用友nc产品线,早期雏形是和ibm合作通过中国海洋石油公司的一个项目起步的,今天这个产品线在用友财务软件公司一年的收入已经接近20亿,感谢ibm早期的合作。另外很重要的合作是2006年开始,就是和ibm中间件的合作,这个合作非常好,也给我们客户带来很多价值。其实在云的合作几年前已经开始了,我们和ibm也成立了云实验室,ibm中国研发中心和我们也有很多合作,我们也特别希望在ibm专家集成系统发布之后,我们在这样一个平台上能有更好更新的合作,刚才我也看到了puresystems的三个特点,它是智慧型的。我们ibm也可以集成用友的erp,它也是开放的,这都是现在要部署私有云的大型企业很重要的需求。
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