1月29日，王文京带领着高管们发布了用友财务软件的新战略，各位高管穿着舰长的服装站在八艘模拟战舰上，最中间的旗舰是上市公司用友软件股份公司本部，分列两旁的分别是用友政务、用友医疗、用友烟草、用友华表、用友审计、畅捷通、伟库7家子公司。除了伟库之外，其他6家子公司均由用友软件控股但独立运作。

　　去年3月17日，王文京还专程来到扬子江船业拜访，虽然他知道要开发出一套这样的系统可能需要很长的时间，短期内未必能形成多大的成交金额。但他明白，只有与中国最具增长力的行业同行，用友才有可能获得最大的发展空间。

　　在担任用友医疗卫生信息系统有限公司总经理之前，吴晓冬已经将“用友eHR”做成了国内人力资源管理软件的第一品牌。公司成立伊始，就收购了两家医疗行业内的专业软件公司，同时还大量招收医疗行业的专业人才，加上吸引了微软等公司的高端软件开发人才，力图打造一个医疗行业端到端的解决方案。“以前这个行业中的同行们基本上只做收费系统等前端，没有后台的产品。我们是带着专业的能力，带着合作伙伴，前后端应用都能提供。如果说他们做的是半桌子菜的话，我们是带着整桌子菜来做这个市场的。去年9月用友软件发布公告，出资1亿元成立用友医疗后，吴晓冬便全身心地投入到用友医疗的业务当中。由于是独立的子公司，用友医疗能够根据市场情况选择更为灵活的策略。”吴晓冬透露，用友医疗全新的行业软件即将推出，他毫不掩饰自己的野心，“我的目标是做成行业内服务规模最大、最专业的公司。

　　“我们会更多地瞄准行业的龙头企业或者带有示范性的企业，把他们作为我们的原型客户去深入发展，这个也是我们做行业行之有效的方法。”用友软件执行副总裁兼首席运营官李友认为。

　　为了更加有效地拓展行业客户，用友财务软件将原来的NC产品线改组成GBU(集团与行业解决方案)事业本部，将U8/U9产品线改组成EBU(企业行业解决方案与产品)事业本部，每个事业本部内部又按照行业组建事业部，提供针对性的解决方案。

　　而针对央企这样的超大型客户，用友很早就做了中海油这个客户之后，发现很多央企都是多元化经营的集团公司，对于集团管控有着非常急切的需求，于是在自己的高端NC产品中开发出了适合于集团管控的很多模块，比欧美的软件系统更能够解决问题，从而打开了央企这扇最高端的大门。

　　对于目前中国正如火如荼发展的所有行业，用友都有自己的想法。来到位于长江边的江苏省靖江市的江阴-靖江园区，进入扬子江船业集团公司的厂区，沿江是一字排开的船舶制造车间，码头的船坞里还停放着几艘准备交货的万吨级轮船。扬子江船业在国内排名第4，在民营造船企业中排名第2，公司副总经理缪为群透露，准备与用友在U9产品的基础上，联合开发针对船舶制造业的信息系统。目前，中国的船舶制造能力已经排名全球第二。

　　对于这些他非常看重的行业或者领域，王文京之所以决定采取子公司的运作方式，是由于他发现这些行业的客户类型与用友原有客户有一定的区别，而且产品的差异也较大。此外，他也希望通过给这些子公司的团队更好的发展机制，使得这些业务尽快成长壮大起来。

负责并购业务的用友软件高级副总裁郑雨林对行业内前三名的公司最感兴趣

　　要尽快打开局面，吴晓冬并没有忽视以用友软件为首的“用友系”积攒下来的庞大客户群，“集团就是我们用友医疗可以依靠的大树”。作为用友高管层中最年轻的成员，苗峰在大学的时候曾经创过业，他和几位同学成立了一家软件公司，由于缺乏大的推广渠道，公司做了一年时间就“黄”了。而对于将业务定位于横向的BI(商业智能)软件的用友华表软件技术有限公司，总经理苗峰更是有着清醒的认识。2002年苗峰加入了用友，正好赶上2001年用友收购了一家报表软件公司并成立了用友华表，在这里一干就是8年。“BI本身很难作为一个独立的产品推广应用，它必须依托ERP或者CRM等大型管理软件。”苗峰明确了公司的定位：用友华表负责整个BI平台技术的开发以及用友财务软件老客户群之外用户的开拓工作，而用友的老客户则交给用友旗下的各个行业事业部和子公司来拓展。

 

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