向奇汉表示，立足于信息化需求层面，中型客户和大型客户对信息化的诉求出发点差异不大，都是应该跟企业的管理、竞争力结合，与管理更精细化、市场反映能力等相关的。现今很多中小企业一个用友ERP的应用可以实现多种业务功能。而用友U8产品可谓是五脏俱全，但产品级层不多，颗粒度未必能够达到大型客户划分的细致程度。

 

　　此外，从投资角度讲，中小企业整体对于信息化建设的投资欲望还是迫切的，更多企业还是看重信息化投资的合理性以及价值展现。针对这一状况，用友方面现在也密切关注企业信息化之后的价值，即量化到人员成本、库存成本的变化等。因此，我们称之为信息化企业，信息化企业就是追求这个目标，而不是单一追求信息化。

　　从最初负责中型客户，到去年的整体营销板块，此次又根据市场发展，华丽回归，重新负责中型企业客户。那么中型企业客户在信息化建设方面需求以及建设难点体现在那些方面呢？。

　　而谈及差异主要体现在投入等多个方面。但两者的信息化大方向差异不大。中小企业小额投入，实施阶段或许个别顾问在现场就可以帮助企业实现很多诉求。投入方面中小企业实力和大企业实力是无法比拟的，投入的差异和需求的变更是成正比的。而大型企业因为产品细化，对于实施顾问的需要就会有不同层级的划分。因此，从需求上来说，现在中小型企业对于信息化的需求，无论信息化选型以及价值期待，其目的和目标愈发清晰，而这恰恰是与企业的经历和对于信息化的认知密切相关的。提升到需求方向层面看，中型企业的信息化与企业经营管理的融合度在逐步提升，已不再停留于最初的局部部门级信息化应用，开始上升到高层关注信息化，老板关注选型。
 

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